Оптовая торговля охватывает любую деятельность
Комиссионеры иногда предлагают кредит, обеспечивают доставку товаров, способствуют проведению маркетинговых исследований, но, как обычно, не помогают в продвижении товаров. Они могут вести переговоры по ценам с потребителями при условии, что цены не будут ниже минимального уровня, определенного изготовителем, а также работают на аукционах.
С полученной выручки они отчисляют свою комиссию, затраты на фрахт и другие расходы на продажу продукции; основную часть выручки передают производителю. Поскольку комиссионеры удерживают склады, их операционные расходы высокие в группе зависимых сбытовых посредников.
Использование агентов и брокеров целесообразно при следующих условиях:
- Производитель имеет слабое финансовое положение и не может создать собственную сбытовую сеть;
- Товары не требуют сложного технического обслуживания и пригодны для прямой отгрузки потребителям;
- Производитель выходит на новый рынок и имеет проблемы с установлением деловых контактов;
- Рынок является вертикальный (одногалузевий) или состоит из нескольких вертикальных сегментов.
При формировании канала распределения и выборе оптовых посредников, кроме их общих групповых характеристик, надлежит учитывать и индивидуальные характеристики, в частности:
- Деловой имидж, надежность;
- Стоимость услуг;
- Качество и размещение складских помещений;
- Подъездные дороги к ним подобное.
Другие статьи по теме:
- Оптовая торговля семенами- Важность оптовых предприятий - посредников области торговли в Украине
- Бизнес-план оптовой торговли
- Оптовая торговля охватывает любую деятельность
- В. Янукович одобрил отмену лицензирования оптовой торговли сахаром
