Сырьевые товары на мировом рынке
Она должна быть постоянной и сопровождать продвижение на рынок новых ассортиментных позиций. В международной торговле товарами широкого потребления, как правило, перед началом массовых поставок или заключением долгосрочного соглашения, помимо рекламной кампании, проводят еще и тестовые продажи товаров с целью выявления реакции конечного потребителя.
Основным каналом распространения товаров широкого потребления является розничная торговля, где продавец (экспортер) имеет возможность общения с потребителями и получения информации по их запросам, Избранное, уровня и динамики спроса на товар и т.д.. При прочих равных условиях определяющими для реализации этих товаров на мировом рынке факторами являются их качество, новизна и для большинства стран приемлемая цена.
Подавляющее большинство товаров широкого потребления на мировом рынке реализуется через независимые торговые компании: агентские дома и их фирмы; многие профильные торговые дома и компании, представляющие ТНК с банковскими, страховыми, транспортными, оптово-розничными подразделениями; рознично-посылочные фирмы. Часть производителей товаров широкого потребления (а это, как правило, малые и средние предприятия) используют возможности соответствующих крупных ТНК, создавая с ними стратегические альянсы. Сущность таких союзов заключается в координации на долгосрочной основе производственной и коммерческой деятельности ее участников в целях сокращения производственных и сбытовых затрат и повышения конкурентоспособности.
Другие статьи по теме:
- Внешняя торговля: право и экономика- Тенденция к росту торговли полуфабрикатами
- Методы международной торговли
- Крупные промышленные концерны
- Мировая практика
