Торговля готовой продукцией
Поставки машин и оборудования в готовом к эксплуатации виде является самой распространенной формой торговли транспортными средствами, изделиями станкостроение, техническими товарами бытового и культурного назначения. Основным признаком этого вида поставок является то, что товар передается покупателю в готовом к эксплуатации виде.
Особенностью торговли готовыми машинами и оборудованием является то, что отношения между продавцом и покупателем не заканчиваются, как это происходит при поставках сырья, продовольствия, товаров широкого потребления и т.д.. При экспорте сложного технологического оборудования продавец обязуется (если это предусмотрено контрактом) выполнить следующие работы: осуществить монтаж оборудования; научить местный персонал работе с оборудованием, обеспечить бесперебойную работу оборудования в гарантийный период, обеспечить регулярную поставку запасных частей, а если это предусмотрено условиями дополнительного соглашения, то осуществлять техническое обслуживание в послегарантийный период. Экспорт стандартного оборудования, которое не требует монтажа и обучения персонала, также предусматривает продолжение взаимоотношений между сторонами по поводу технического обслуживания в гарантийный период и поставки запасных частей для оборудования в течение всего срока его эксплуатации.
В осуществлении указанных выше операций и заключении соответствующих контрактов (на монтаж, подготовку персонала, техническое обслуживание, поставку запасных частей) заинтересованные обе стороны. Экспортер стремится закрепить свои позиции на рынке страны импортера, создать имидж надежного партнера и расширить объемы реализации своей продукции. Импортер, заключая соглашения на осуществление этих операций одновременно с подписанием договора на поставку оборудования, имеет возможность получить определенные преференции на выполнение дополнительных работ, в частности скидки с прейскурантных цен на запасные части, размер которых может достигать 20-30% стоимости поставляемых товаров.
1 2
Другие статьи по теме:
- На сегодня в международном бизнесе преобладают различные формы прямого экспорта- Международной торговлей называется оплачиваемый совокупный товарооборот между всеми странами мира
- Торговля готовой продукцией
- Внешняя торговля США
- Техническое обслуживание должно охватывать весь комплекс услуг
